CONSUMER DECISION-MAKING IN DIGITAL THRIFTING: ANALYZING THE ROLE OF PRICE, VALUE PERCEPTION, AND LIFESTYLE FACTORS ON TIKTOK SHOP

Penulis

DOI:

https://doi.org/10.31000/combis.v7i2.13753

Abstrak

This study investigates the growing phenomenon of thrifting (second-hand shopping) on TikTok Shop, examining how price, perceived value, and lifestyle influence purchasing decisions in this emerging social commerce platform. The research addresses a critical gap in understanding digital-native consumption patterns, particularly in developing markets where thrifting represents both an economic choice and lifestyle statement. Using an explanatory research design, data was collected from 100 active TikTok Shop users through purposive sampling, with validated questionnaires measuring key variables. Analysis involved rigorous statistical testing including multiple linear regression and coefficient of determination. The findings reveal that all three factors significantly impact thrifting purchases: price sensitivity demonstrates strong influence, followed by perceived value and lifestyle congruence. Notably, these variables collectively explain a substantial portion of purchase decision variance, highlighting their interconnected effects in social commerce environments. This study contributes novel insights by being among the first to explore thrifting behavior specifically within TikTok Shop's unique ecosystem, revealing how traditional economic factors interact with contemporary lifestyle values in digital marketplaces. The results advance theoretical understanding of sustainable consumption in social commerce contexts while offering practical guidance for marketers seeking to engage the thrifting demographic through platform-specific strategies that balance affordability, value perception, and lifestyle alignment.

Referensi

Adawiyah, D. A., Aisyah, S., & Ramadhani, S. (2022). Pengaruh Harga, Kualitas Produk Dan Celebrity Endors Terhadap Keputusan Pembelian Produk Ms Glow. Oikonomika: Jurnal Kajian Ekonomi Dan Keuangan Syariah, 3(2), 133–143. Https://Doi.Org/10.53491/Oikonomika.V3i2.481

Al-Meshal, Alh. Dan. (2018). Pengaruh Persepsi Nilai, Persepsi Kualitas, Dan Loyalitas Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Variabel Interventing Kepercayaan Merek. 1997, 1–23.

Albar, E., & Aulia, N. M. (2024). Pengaruh Keragaman Produk Dan Promosi E-Commerce Shopee Terhadap Kepuasan Konsumen. 3, 13–22.

Arikunto, S. (2013). Prosedur Penelitian : Suatu Pendekatan Praktik. Rineka Cipta, 2013.

Aswadana, P., Rahayu, D. A. S., & Effendy, M. A. A. (2022). Pandangan Mahasiswa Universitas Negeri Surabaya Terhadap Perubahan Gaya Hidup Akibat Fenomena Thrifting. Prosiding Seminar Nasional Ilmu Ilmu Sosial (Sniis), 1, 532–540.

Ayesha, I., Pratama, I. W. A., Hasan, S., Amaliyah, Effendi, N. I., Yusnanto, T., Diwyarthi, N. D. M. S., Utami, R. D., Firdaus, A., Mulyana, M., Fitriana, Norhidayati, & Egim, A. S. (2022). Digital Marketing (Tinjauan Konseptual). In Pt. Global Eksekutif Teknologi.

Desiana, I., Fadilla, A., & Forkamma, M. (2022). Pengaruh Persepsi Kualitas , Persepsi Nilai Dan Persepsi Risiko Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Halal Network Internasional ( Hni ) Pt . Herbal Penawar Alwahida Indonesia ( Hpai ). 5(1), 128–137.

Desita, Y. A. (2021). Bab Ii Landasan Teori. Journal Of Chemical Information And Modeling, 53(9), 1689–1699.

Dewi, I. R. (2022). Data Terbaru! Berapa Pengguna Internet Indonesia 20222. 2022.

Febrianty, E., Pudjoprastyono, H., & Ariescy, R. R. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Iphone: Al-Kharaj : Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(2), 2870–2881. Https://Doi.Org/10.47467/Alkharaj.V6i2.4227

Fitriani, D. N., Fatimah, F., & Izzudin, A. (2023). Pengaruh Fitur, Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Smartphone Oppo (Studi Kasus Di Mentari Cell Jember). Growth, 20(2), 443. Https://Doi.Org/10.36841/Growth-Journal.V21i1.2685

Ghozali. (2013). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program Ibm Spss 21 Up Date Pls Regresi. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program Ibm Spss 25 Edisi 9. Badan Penerbait - Undip. Https://Doi.Org/979-704-015-1

Ghozali, I. (2023). Pengaruh Harga, Citra Merek, Dan Inovasi Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Merek Pro Att Di Toko Cahaya Desa Ngabar Jetis Mojokerto. Emas, 6(1), 58–73.

Gunarsih, C. M., Kalangi, J. A. F., & Tamengkel, L. F. (2021). Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Toko Pelita Jaya Buyungon Amurang. Productivity, 2(1), 69–72.

Hidayatullah, M. S., & Tuti, M. (2022). Pengaruh Kualitas Produk Dan Media Sosial Terhadap Kepuasan Pelanggan Melalui Keputusan Pembelian Di Kfc Kota Bogor. Culinaria, 4(1), 1–18. Https://Ejournal.Asaindo.Ac.Id/Index.Php/Culinaria/Article/View/1284

Islami, C. D., & Santo, S. (2024). Pengaruh Live Streaming, Kualitas Produk, Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Onlineshop. Solusi, 22(2), 215. Https://Doi.Org/10.26623/Slsi.V22i2.9027

Juniarty, J., & Gunawan, V. V. (2021). Anteseden Dari Teori Utaut Dan Konsekuensinya (Studi Empiris Purchase Intention Generasi Z). Ultima Management : Jurnal Ilmu Manajemen, 13(2), 197–222. Https://Doi.Org/10.31937/Manajemen.V13i2.1958

Karnawati, T. A., & Santoso, R. (2023). Keputusan Pembelian Sepatu Di Fu Second Branded Malang Yang Dipengaruhi Oleh Gaya Hidup, Harga Dan Kualitas Produk. Inobis: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 6(4), 480–487. Https://Doi.Org/10.31842/Jurnalinobis.V6i4.292

Khofifah, R. (2022). Pemanfaatan Marketplace Shopee Sebagai Media Komunikasi Pemasaran Online Shop Jr. Id4. Doctoral Dissertation, Iain Ponorogo.

Kholiq, M. A. A., & Juju, H. U. (2024). Pengaruh Harga Dan Celebrity Endorser Terhadap Proses Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen Flo Distro Di Kota Bandung). Doctoral Dissertation, Universitas Pasundan Bandung.

Kotler, Philip Dan Keller, K. L. (2018). Manajemen Pemasaran (Edisi 13). Erlangga.

Kotler, P. Dan A. (2018). Prinsip-Prinsip Marketing Edisi Ke Tujuh. Penerbit Salemba Empat. Jakarta.

Kotler, P. Dan A. G. (2017). Marketing An Introduction 13th Edition, Pearson Education, Global Edition United Kingdom.

Kotler, P. Dan G. A. (2018). (2018). Principles Of Marketing. Edisi 15 Global Edition.

Kotler Philip Dan Keller Kevin. (2021). Marketing Management (16th Ed.). Pearson Education, 2021.

Lalu Izam Hikmawan, & Ismunandar Ismunandar. (2023). Pengaruh Persepsi Nilai Dan Kepuasan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Pada Cafe Beeginning. Jurnal Manajemen Dan Ekonomi Kreatif, 1(4), 163–180. Https://Doi.Org/10.59024/Jumek.V1i4.226

Majid, M. K. A., Sa, N., & Rahmawati, L. (2024). Fenomena Dan Perilaku Belanja Online Melalui Tiktok Shop Pada Generasi Z Perspektif Konsumsi Islam. 10(02), 1796–1806.

Musyaffa, M. Q., Gustina, I. S., & Zahrani, S. (2023). Pengaruh Harga Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Second Import Di Pasar Lemabang Palembang. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital, 1(2), 210–225.

Narbuko, Cholid., Achmadi, A. (2015). Metodologi Penelitian. Bumi Aksara, 2015.

Nasution, S. L., Limbong, C. H., & Ramadhan, D. A. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, Kepercayaan, Kemudahan, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee (Survei Pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Labuhan Batu). Ecobisma (Jurnal Ekonomi, Bisnis Dan Manajemen), 7(1), 43–53. Https://Doi.Org/10.36987/Ecobi.V7i1.1528

Ningtyas, M. M., & Oetarjo, M. (2023). Purchasing Decisions At Restaurants M2m Wonoayu Pengaruh Citra Merek , Promosi , Dan Persepsi Nilai Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan Pada Restoran M2m Wonoayu. 4(5), 5394–5404.

Noviandra, C. T. R., & Argo, J. G. (2023). Analisis Pengaruh Kualitas Informasi, Kemudahan Penggunaan Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Generasi Z Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Bina Bangsa Ekonomika, 16(2), 675–689.

Oktavia, E. B., Fatimah, F., & Puspitadewi, I. (2022). Pengaruh Harga, Brand Ambassador, Brand Image, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Scarlett Whitening Indonesia Di Tokopedia. Growth, 20(2), 361. Https://Doi.Org/10.36841/Growth-Journal.V20i2.2108

Pardede, E. R., Akhmad, I., & Kinasih, D. D. (2023). Pengaruh Trend Fashion Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Bekas Impor. Jurnal Mahasiswa Merdeka Emba, 2(1), 69–77.

Pratama, K. M., & Brahmayanti, I. A. S. (2024). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Iphone (Studi Pada Mahasiswa/Mahasiswi Universitas 17 Agustus Surabaya). Neraca Manajemen, Ekonomi, 6(10), 1–11.

Pratiwi, A. L. (2017). Pengaruh Gaya Hidup, Citra Merek, Dan Atribut Produk, Terhadap Keputusan Pembelian Hijab Zoya Di Jakarta Selatan. Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta, 154.

Putrananda, I. E., & Agustin, S. (2018). Pengaruh Harga, Promosi, Persepsi Kualitas, Dan Kesadaran Merek Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Sneakers. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 7(11), 1–19.

Ramadhanty. (2022). Pengaruh Persepsi Harga Kualitas Produk Dan Celebrity Endorser Dalam Media Sosial Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Produk Ms Glow (Doctoral Dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia).

Risiko Aprida, D. W. I., Hasibuan, S., Ma, N., Nasution, A., & Addary, A. (2022). Universitas Islam Negeri Syekh Ali Hasan Ahmad Addary.

Saputri, R. S. D. (2019). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan Harga Terhadap Loyalitas Pelanggan Grab Semarang. Journal Of Strategic Communication, 10(1), 46–53.

Sari, D. K., & Paludi, S. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Kepuasan Pelanggan Di Restoran Uccello. Panorama Nusantara, 1(15).

Sari, P. P., & Wiyono, A. S. (2023). Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Citra Merek, Dan Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Thrift Pada Masyarakat Solo Raya. Doctoral Dissertation, Uin Surakarta.

Sari, Dyah Kumala, & Paludi, S. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Kepuasan Pelanggan Di Restoran Uccello Dyah Kumala Sari 1 , Salman Paludi 2 Mahasiswa Stein Jakarta 1 , Dosen Stein Jakarta 2. Majalah Ilmiah Panorama Nusantara, 15(1).

Sekaran, U., Bougie, R. J. (2017). Research Methods For Business. John Wiley & Sons, Limited.

Selim, N., & Kohardinata, C. (2021). (2021). Pengaruh Persepsi Nilai Dan Kemasan Terhadap Minat Beli Ulang Konsumen Bab1. Performa, 252–261.

Setyaningsih, D. K. (2020). Studi Pada Santriwati Pondok Pesantren Ma Had Mambaul Qur’an Munggang Bawah Di Wonosobo. 1(2), 311–318.

Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R & D. Alfabeta, 2014.

Sugiyono. (2016a). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D. Alfabeta.

Sugiyono. (2016b). Metode Penelitian Pendidikan : Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Alfabeta, 2016.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Alfabeta.

Sugiyono. (2018a). Metode Penelitian Kuantitatif/Prof. Dr. Sugiyono. Alfabeta.

Sugiyono. (2018b). Metode Penelitian Kuantitatif (1st Ed.). Alfabeta, 2018.

Sugiyono. (2018c). Metode Penelitian Kuantitatif Edisi Cetakan Ke 1. Afabeta.

Sugiyono. (2019a). Metode Penelitian Dan Pengembangan (Research And Development/R&D) (4th Ed.). Alfabeta 2019.

Sugiyono, P. D. (2019b). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D (M. Dr. Ir. Sutopo. S. Pd. Alfabeta, Cv.

Sumarwan, U. (2018). Perilaku Konsumen (Edisi 2 Cetakan 2). Univesitas Terbuka, Tangerang Selatan.

Supriyanto, A., Chikmah, I. F., Salma, K., & Tamara, A. W. (2023). Penjualan Melalui Tiktok Shop Dan Shopee: Menguntungkan Yang Mana? Business: Scientific Journal Of Business And Entrepreneurship, 1(1), 1–16.

Susmonowati, T., & Khotimah, H. (2021). Pengaruh Electronic Word Of Mouth Dan Persepsi Nilai Terhadap Keputusan Pembelian Pada Situs Lazada. Jurnal Lentera Bisnis, 10(2), 197. Https://Doi.Org/10.34127/Jrlab.V10i2.408

Syakira, A. D., Sari, N. Y., Ardika, N. F. S., Agustin, T., Aryani, V. Y., & Sudrajat, A. (2023). Pengaruh Gaya Hidup, Perilaku Konsumtif Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Bekas. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(2), 7448–7460.

Wikrama, W. (2017). Strategi Pemasaran, Deepublish, Yogyakarta.

Winarni, E. Widi. (2018). Teori Dan Praktek Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Ptk, R&D (R. A. Kusumaningtyas (Ed.)). Bumi Aksara, 2018.

Wiratna Sujarweni, V. (2014). Metodologi Penelitian : Lengkap, Praktis, Dan Mudah Dipahami/V. Wiratna Sujarweni (Cetakan Pe). Yogyakarta : Pustaka Baru Press, 2014.

Yohansyah, F., & Rodhiah, R. (2022). Pengaruh E-Wom Dan Persepsi Nilai Terhadap Keputusan Pembelian Shopeefood Dengan Mediasi Kepercayaan. Jurnal Manajerial Dan Kewirausahaan, 4(1), 89. Https://Doi.Org/10.24912/Jmk.V4i1.17170

Yunus, N. Y. (2021). Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Maybelline Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam Instutut Agama Islam Negeri Manado. Institut Agama Islam Negeri (Iain), 1–94.

Unduhan

File Tambahan

Diterbitkan

2025-05-31

Terbitan

Vol 7 No 2 (2025): May

Bagian

Articles

Lisensi

The author submits the manuscript with the understanding that if it is accepted for publication, the copyright of the article will be granted to the Comparative Journal: Economics and Business (JCEB) and the Faculty of Economics and Business, University Of muhammadiyah Tangerang, Indonesia as the publisher of the journal.

Comparative Journal: Economics and Business (JCEB) first publication rights with works licensed simultaneously under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License (CC BY-SA 4.0) which allows others to share (copy and redistribute material in the media or any format) and adapt (remix, modify, and build upon material) the work for any purpose, even commercially with acknowledgment of the work's authorship and initial publication in Comparative Journal: Economics and Business (JCEB). Authors may enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal published version of the work (for example, posting it to an institutional repository or publishing it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in the Comparative Journal: Economics and Business (JCEB). Authors are permitted and encouraged to post their work online (for example, in an institutional repository or on their website) prior to and during the submission process, as this can lead to productive exchanges, as well as earlier and larger citations of published work (See The Effect of Open Access).